預防倒帳
台商張老師也是王介良國際企管顧問公司董事長王介良。
王介良表示，預防被倒帳就要把握幾個原則，
一、自己上門的客人，一定要現金交易；
二、慎防「先出貨後收款」的弊端，小心業務員與客戶串通詐欺；
三、客戶前帳未清，不要再出貨給他，以免造成呆帳、應收帳款太多；
四、長期的業務，採用「分階段」的收款方式，有幾分入帳做幾分事；
五、事先盡量做客戶徵信；
六、教育訓練業務員提高帳款警覺，甚至可以考慮在薪資中提列「倒帳準備金」預防風險；
七、時常關心、留意客戶動態，若注意到「小異狀」，就要提高警覺，甚至暫停供貨，等實際了解狀況，客戶沒有狀況時，再恢復供貨。
台商在大陸更要學習如何收款，王介良提供10招收款招術，供台商參考：
一、交易要簽契約，明訂付款方式，以利未來法律保障。
二、了解客戶的付款程序、日期，充分配合，減少往返收款的困難。
三、與客戶建立良好關係，或客戶交辦的事情，盡可能範圍去做，使得彼此互動不錯，比較容易請款、收錢。
四、經常查其庫存，防制以庫存多為由而拒付款。
五、客戶抱怨，盡快楚哩，讓對方付款付得爽快。
六、收款不亢不卑，避免被當軟柿子捏，對方吃定你而拖延付款或拒付款。
七、「勤勞」對付收款不順的客戶，常去「探望」，藉此「感動」對方，不好意思拖欠款子。
八、有些特殊名目的款項，須事先了解請款日期、作業方式，例如「公款消費就要配合結款日去收款。
九、避免在發放薪資前後去收款，造成客戶不便與困擾。
十、必要時「唱哭調」博取同情心，讓業務員放低身段，強調沒收到錢，公司會扣工資。
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