議價撇步 買到房子的真價值

工商時報【記者曾萃芝／台北報導】

買好屋住好房是一般人基本需求，無奈政府平抑房價動作聲聲慢，市井小民想要買房自住越來越難，但如真要買，至少還可透過議價來替自己省荷包，減輕房貸壓力，房仲業者提醒年輕朋友，買房要趁，議價技巧不僅適合一般民眾，年輕朋友如能妥善運用，更能發揮議價最大效果。

第一，透過各項公開成交記錄與物件委託售價資訊，判斷合理價位。對房價資訊問題一直是消費者很頭痛問題，東森房屋董事長王應傑說，各房仲公司網站都會提供物件委託價、成交行情分析等資訊，如東森房屋彙整全省成交資料在網路上建置的「東森成交行情」就是不錯查詢管道，購屋人可將自己看中物件拿來跟網站資料做比較，分析出合理價位區間。近期政府也設相關網站，如「不動產價格ｅ點通」，民眾可加以利用，如就是由內政部營建署所建置資訊站。

第二，透過物件附近各房仲店頭進行訪價。中信房屋行銷企劃副理江龍名說，多走訪幾家房仲公司，會發現往往同個房子會由不同仲介銷售，此時可探聽不同仲介對該屋介紹看法。但相反地，不同房仲也會有獨家銷售物件可多加留意，或釣鉹仍N有自己情有獨鍾房子，且多走訪幾家仲介公司能多方探詢房子周邊普遍成交價格及環境優缺點，可做買屋判斷標準。

第三，委託專業仲介經紀人代為出價議價。在自己掌握物件資訊後，王應傑建議可委託房仲經紀人代為出面，尤其當賣方也同樣委託經紀人銷售時，如不懂房仲銷售方式，在溝通時會產生落差，因此可委託專業經紀人，請他協助爭取議價空間，且把需求告訴經紀人，既可省去麻煩也可善用經紀人所提供資源，可謂一舉兩得。

第四，動之以情。全國不動產董事長葉春智說，在各方理性數據佐證下，物件行情區間雖呼之欲出，但最後決定賣與不賣者還是屋主。首次買房朋友不妨帶家人或親人與屋主面對面柔聲討論，表達自己購屋意願與預算限制，爭取屋主首肯。

另若能側面瞭解屋主售屋動機，予以旁敲側擊，說不定能打動屋主心意。對數字較有概念的，則可提醒屋主「現金落袋為安」重要性，或可早日處理資產、或可轉做他用、投資獲利。