議價攻防戰！‘𣾂エj必殺技

房東：陳雅芳
發表時間：2014-08-04

好房News記者林美欣／整理報導

財部積極推動房地合一實價課稅、央行擴大管制區域，買屋申貸條件趨嚴等等政策都直接影響房市，委售物件大增，建商、投資客急著拋售存貨，也使的議價空間加大，桃園部分區域甚至可達到3成空間。如果這時準備進場，該怎麼出價、議價？不妨先備好幾個「必殺技」。

買房過戶最後一波掌握3大議價原則（好房資料中心）

1.做功課，自助天助

可上實價登錄網、房仲網站的行情查詢，先了解周邊房價做為參考，當然，除了用網路做功課，也不要偷懶實地到附近打聽區域價格，及最近的成交行情。到了實際看屋時，可透露已經事前做過功課，有備而來。

2.讓房仲或賣方先開價

買房切記要能沉的住氣，首次出價就先讓仲介或賣方來開價，就像買其他東西一樣，房仲所開的價，就算已經喊出是「跳樓價」，也只是屋主授權的底限，屋主一般都還會預留議價空間，至於這空間是多少，就各憑本事攻防。

3.態度委婉，語氣堅定

屋主的開價都會預留被殺價的空間，專家建議要「有點嫌，又不會太嫌」嫌度適中才不會惹惱屋主，弄到最後無法成交；適度的讚美房子的某些地方你很欣賞喜歡，展現誠意，軟硬兼施，縮小雙方的價格距離。當房仲回報的降價幅度越來越小，代表越來越接近屋主底限。

4.砍價「由小到大」

「房市專家教你買一間會賺錢的房子」書中，作者徐佳馨提到，到了議價階段，買方可以從單價先砍起，每坪打9或85折，會比一次砍大筆的總價好。算出最後的總價之後，再殺尾數。

5. 分析情勢說服屋主

政府政策走勢，未來房屋的持有成本將增加；房仲統計也顯示，委賣量較去年同期暴增，建商也在大量推案，新舊屋的總供應量加大，說服屋主落袋為安的意願。

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1 樓住戶：庭庭發表時間：2014-09-29

仲介公司沒有好與不好啦~
只有好的仲介人員跟惡劣的仲介人員~
每個區塊的行情~差異又很大~
開太高~你會賣不出去~耽誤到你的賣出時間~
賣太低~你會比較吃虧喔~~~~~

建議你撇開品牌迷思

有品牌不代表有保障
挑品牌不如先挑對的仲介才是真的
千萬不要有品牌的迷思，畢竟"品牌"是無法給你任何的服務，好的仲介人員才有法子替您服務及設想，為你找尋適合您的房屋且盡力為您爭取適當的價格

如果你是要買房子
請仲介帶您去看
那就得要多跑幾家房仲去瞭解
您可以從中去了解仲介人員對您的態度及熱誠、去感受這位仲介人員是否會替您設想，您再決定要由那一位"仲介人員"替您服務
這樣才會是最完美的組合
買房賣房都是人生一大事，太過草率很容易造成日後的不順利
所以我覺得找個好口碑的仲介勝過大品牌，
而且現在大家都會透過 [履約保證] 來保障買賣雙方的一種交易安全
[履約保證]保障方式你可以自行在網路搜尋相關資訊
所以仲介品牌已經不是買賣安全保障的要素, 仲介公司服務口碑才是重點
因為看太多跟某某知名仲介公司買屋糾紛的案例了
我覺得找房子先找對仲介比較重要ＸＤ
房屋仲介很多都比較勢利眼
我跟我男友都很討厭
那種很商業化讓人有壓力的房仲店
因為上網做了很多末�
找到板橋的廣利不動產
因為他們的服務...真的沒話說
難怪不用打廣告.也一堆老客人幫忙介紹

最值得稱讚的是服務
我跟我男友覺得
房屋的品質是必然
但是服務態度真的很重要
不然去大型的房仲店~~~~~~是砸錢去買服務嗎?
不然人家怎麼看的上我們這種平民老百姓

廣利不動產讓人感覺很窩心親切
而且讓我們備受尊寵
都跟我們跟溝通決定
服務我們一對新人

第一種 : 貨比三家

房屋買賣請多家仲介公司評估，千萬不要有品牌的迷思而相信一間店的片面之詞房子慘遭賤售畢竟"品牌"是無法給你任何的服務，好的仲介人員才有法子替您服務及設想，為你找尋適合您的房屋且盡力為您爭取適當的價格

多位專業仲介人員來為你評估,告訴你你要的了解的周邊行情價
全民比價網 http://www.prices.com.tw/
買屋比價刊登表格 http://www.prices.com.tw/house/buy.php

賣屋比價刊登表格 http://www.prices.com.tw/house/sell.php
如果屋主不了解自己房屋的行情,可透過多家專業房屋仲介人員幫你評估,最中肯的建議，避免低價賤賣自己的房子

比價網提供一個不錯的比價服務，比價網已經和3000位以上全省各地的專業房屋仲介人員合作,只要填寫妳買屋的需求，就會多位專業仲介人員來為你評估,告訴你你要的行情價,幫你快速找到你要的房屋，給你更快速的服務才不會浪費你的時間和浪費你的電話費，也不怕碰到黑心的屋主亂開價,買到問題屋,買賣房屋更輕鬆

優點:不用花時間花電話費一家一家比價,刊登訊息後自然會有多位房仲人員來電為你服務
缺點:要自行評估房仲人員的優劣

第二種 : 自己找優質仲介
知名房仲成交網 http://www.sold.com.tw/
全台第一家提供仲介評價的網站,
網友可以透過給她們服務過的經驗,給仲介評價
所以讓大家可以安全的辨識仲介的好壞,怕碰到惡質的仲介嘛?如果有碰過惡質惡質,你也可以給他負評價讓大家都知道這位,讓惡質仲介無法生存

優點:由網站提供的評價弁鄍i自行評估
缺點:要花時間和電話費來詢問

第3種 : 自售或是自買並找有口碑的代書

我都是找這家知名代書事務所 http://www.collect.com.tw/
非常好的代書，不但經驗豐富，專業知識都蠻豐富，辦事讓人很放心，而且有店面的會比較好!有問題也可以很容易的找到人服務。

優點:二十多年的老字號公司,有口碑
缺點:服務地區並不是能符合每個人的需求,每個人地區不一樣需要找適合自己的

如果要省仲介費,可以先到這售屋網站看看，裡面幾乎都是屋主自己張貼的房屋資訊
明日黃金屋 http://www.futurestar.tw/

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