保險業務如何能快樂開發,快樂經營

個人經驗:

1.人壽保險行業特性:信任.誠實,一張紙要收多少錢全看業務員的能耐,所以保險業務的銷售幾乎都是從親朋好友開始.

2.人壽保險業不會是暴利的行業,有多少能力賺多少錢,能賺到錢的業務員卻不一定就是好的業務員.長命的業務員會想清楚,一個你想開發的客戶能和你維持長長久久的關係嗎?能互利共榮嗎?

3.保險業務開發要融入生活環境中,你如果是剛畢業的年輕人,你的朋友也大部分是剛出社會的年輕人,選擇一些:人品好.重承諾.守信用.會替他人著想.做事認真又有方法的人來當朋友,自然而然你也會跟著他們成長,長期的信任是做生意的無價之寶,當然你也要是那種值得他人信任及交付重任的人.

4.把業務工作生活化:如果你喜歡下圍棋一週安排一個時段參加圍棋社團的活動;相同的例如野鳥協會.乒乓球社.晨泳社.國標舞社.登山社.潔淨能源聯誼會.歌唱聯誼會.同鄉會.藝術協會.....等等,你的一週花不了多少錢又都是你喜歡做的事,自然而然會結識很多同好,會有很多共通話題,彼此關心,剛好談到保險.投資.教育金.養老費.醫療費...你可以幫他服務,很自然就成交,業績就進來,你快樂客戶也放心.

5.保險公司及營業單位甚至主管給的訓練,並不能解決你一生要如何快樂從事保險業務的難題,基於利益:保險公司希望你賣對公司有利的商品,營業單位及主管希望你賣首年佣金高的商品(組織利潤來源),帶你入行的主管希望你能找你的朋友一起來從事(組織成長需要),自己清楚要過怎樣的生活,決定於你要如何開始工作.一定要謹慎.(個人從保險公司成立服務至今14年經驗希望對你有幫助)